特步的奔跑之路，为什么能成功？

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上周，特步宣布将建立合资公司，运营Wolverine旗下的著名国际运动品牌迈乐Merrell和圣康尼Saucony，而就在本周刚结束的特步·2018中国田径协会马拉松年度新闻发布会暨2019年321跑步节启动仪式中，特步大放异彩，不仅发布了2019 Xrunner跑步策略，同时推出了最新的黑科技跑鞋160X及第五代减震旋，通过这些举措特步刷屏了跑圈乃至体育圈。

深耕路跑13年，着眼科技与打造生态圈的特步，为什么如今可以成为中国路跑的领军者呢？

文/ 刘 金涛  编辑/ 吴 础怡

提到中国路跑在近几年的集中爆发，在各个方面绕不开的话题，便是特步。

2015年初的中国体育环境，正值政策刺激的黄金时期，这期间诞生了不少体育行业新贵，也有曾经的老品牌开始求新求变，而特步的答案是发力路跑。

2015年，特步宣布“回归运动”，提出以消费者为核心的“3+战略”，这项转变代表了特步对自身发展的深切思考，也是对运动品牌本质的回归。

回看转型这些年，特步的努力迎来了理想的回报。在2019年1月7日早间公布的第四季度财报中，特步上涨明显，涨幅达到9.45%超过106亿港币，而到了11日发布会当天，特步以接近119亿港币的价格收盘。

在3月11日当天，特步·2018中国田径协会马拉松年度新闻发布会暨2019年特步321跑步节启动仪式在厦门举行，据会上发布的《2018中国马拉松年度报告》显示，全国举办800人以上马拉松及相关赛事共1581场，田径协会认证赛事339场，增长32.42%，全国马拉松累计参赛人次583万。

在这样一份成绩单背后，2019年的特步推出了“Xrunner”跑步策略，路跑生态圈的建设，如今也来到了崭新的一页。

发布全新路跑策略，

特步深耕路跑来到第13年

深耕马拉松市场的特步，如今已经是大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌，几乎在各大马拉松赛场上，都能看到特步的身影。而2019年，已经是特步深耕路跑领域的第13年。

“老玩家”特步的成长历程并不是一帆风顺，也走过不少弯路。但路跑被保留下来并最终成为核心业务，则源于特步的多年布局，以及对产业预见性的判断。在2015年根本性的改变定位之后，特步对自身产品与渠道进行了大刀阔斧的改革，开始大力发挥自身的跑步优势，推出以跑步鞋为主打的一系列新产品。

在一年前的此时，特步国际在香港举办2017年度业绩发布会，正式宣布三年战略变革结束，特步也相信变革成果将从2018年开始体现。

的确，这份信心和背后的努力给特步带来了满意的回报。就在宣布启动全新跑步策略的后一天，特步正式对外发布了2018年全年业绩。

详看这份报告，可以说2018年的特步是成功且丰收的一年：实现营收63.83亿元，同比增长25%；经营利润达10.44亿元。净利润达6.57亿元，同比增长61%。毛利率略有提升至44.3%；平均存货周转天数80天，较2017增加5天；应收账款周转天数105天，较2017减少25天；应付账款周转天数98天，减少24天。

在2018年，特步鞋类收入达39.25亿元，同比增长20.5%，占总收入61.5%；服装收入23.27亿元，同比增长32.3%，占总收入36.4%；配饰收入1.31亿元。而门店方面，截止18年末数量达6230家。

这份漂亮的成绩单背后，不得不提的是特步在上半年，特步赞助了8场于北京、重庆、武汉、厦门等主要城市举办的重要马拉松赛事，此外还有其他6场跑步活动，14场赛事总参与人数超过28万人。2018年，特步共赞助了31场马拉松。13年来，累计赞助和举办1000多场赛事及活动，500万人次参与，活动路程超过1亿公里。

专业跑&娱乐跑，特步要用科技驱动

特步的目标，是成为中国大众跑者的首选品牌，这便意味着品牌要从产品矩阵、跑者服务和赛事支持等多个维度着手实现。在3月11日特步宣布的2019Xrunner特步跑步策略中，特步将以长久积淀的技术、人才、跨界、IP等品牌资产为基础，根据用户大数据、用户标签来细分需求，充分挖掘不同用户痛点，从产品矩阵、跑者服务和赛事支持等多个维度整体升级。

也因此，特步提出了“国人竞速”和“国人畅跑”的全新概念。 

特步160X跑鞋

一方面，特步为顶级和精英跑者，提供最新高科技装备、顶级专业教练指导和国内外高水平集训，并制定“金牌教练”系统化训练服务，而针对科学提速的目标，特步发布了最新黑科技产品“160X”跑鞋。

而对于大众跑者方面，特步联合悦跑圈，共同推出了“春田计划”。通过分阶段的科学规划，建立一套完整的培养体系，赋予参与者信心和跑步的科学方法，助力安全健康成长。一年内实现从泛跑者到半马、全马跑者的成长，同时特步针对性地推出了新一代减震旋跑鞋，给予更多人群完善的支持。

专注于路跑领域的特步，其运动科学实验室创建于2015年，立足于鞋、专业运动员、大众跑者三大方面的研究。如今，特步已经建立起了一套完善的体系，包括运用三维测力台、3D动作捕捉系统的专业运动员技术分析，也推出减震旋、动力巢、气能环、柔立方等四大跑鞋科技平台。

而创办自2016年的321跑步节，便是这样一个旨在为跑者打造一个覆盖全国、形式多样丰富的跑步嘉年华，完美的集中展现了特步在产品、服务和赛事等多维度的布局成果。

这，即是特步别于其他品牌的生态理想。

构建跑步生态圈，特步不止于全面

如果说品牌赞助赛事已经稀松平常，但如特步一样从营销、办赛、服务和平台等多维一体的构建路跑生态圈，则是体育行业中最具核心竞争力的品牌战略。

特步集团董事局主席兼CEO丁水波

“如何满足跑者不断升级的需求？”特步集团董事局主席兼CEO丁水波先生在发布会上这样发问，在他看来，努力为消费者提供更具价值的产品和服务是特步未来坚持的发展道路。

据悉，特步将继续从“赛事、社交、装备、服务”四大领域着手，以跑者为核心，开展一系列跑者服务，搭建伴随跑者成长的一站式平台。而作为X runner跑步策略的一部分，特步启动了《中国跑者科研大数据项目》，将邀请全国各地1000名跑友和专业精英跑者，通过收集大数据的方式用于新产品开发，为跑者提供更精准、更适合的定制产品。

这么看，特步并非仅仅是期待通过办赛、赞助等赛事营销的方式来做路跑事业，而是自下至上的将自己的优势进行融合，利用针对用户的大数据分析、自身科技实力和路跑赛事的经验，带入到路跑这一核心业务中，打通用户需求、科技、产品、服务和平台等路跑相关的产业链，构建起完整的路跑生态圈闭环。

正是因为特步这一生态建设的巨大推动力，也刺激了更多人参与运动，不断刺激体育消费和体育文化的成长。但特步的跑步生态圈构建仍在不断扩大，特步并不仅仅将目光放在了国内，还逐渐开启了自己国际化的全新布局。

2019年3月4日下午，特步发布公告，宣布全资子公司已与美国鞋业公司Wolverine渥弗林旗下公司达成合作，将建立合资公司，在中国内地、香港及澳门开展Wolverine旗下户外运动鞋品牌Merrell和跑鞋品牌Saucony的开发、营销及分销。

这样一桩行业大事件，充分展现了特步对供应链、渠道的自信，也意味着特步在品牌塑造与营销、产品定位等环节上，赢得了这个有着103年历史的品牌的认可。谈及这次签约，丁水波在发布会上这样说道“此举将丰富中国跑者的参赛体验，同时满足国内运动市场不同层级、不同维度的消费者以及中国市场消费升级的需求。”

的确，消费升级带来的影响是巨大的，而特步，也紧紧把握住了这个机遇。2019年，是特步与厦门马拉松牵手的第11年。实际上，在诸多马拉松赛事中，厦门这座开放的城市有着极大的发挥空间，也逐渐成为特步得天独厚的大本营。

伴随着春天的全面到来，那温暖的气息正在空气中弥漫，从科技、产品、服务与平台等多维度建设生态圈的特步，以及被特步引领的中国马拉松行业都相信，一个盛开的季节即将到来。

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